亚马逊广告专栏：运营总监手把手带你揭秘亚马逊广告的底层逻辑
广告烧钱不出单？竞价越高排名越靠前是最大谎言。七年操盘30+类目的血泪经验浓缩成43条军规，今天拆解亚马逊广告算法黑箱。CPC费用砍半的秘密藏在质量分计算公式里。
适合人群
亚马逊小白，从0到1，成功交付多个学员
三年内白帽玩法卖家，学习更多打法开阔思路
学习亚马逊的底层逻辑，增加自己的运营能力
多店铺运营的卖家，常在店铺上困扰的卖家
需要服务商业务配合运营的操作性卖家
想要弥补知识盲点肯学习的卖家
广告的精细化+底层逻辑思维讲解+实操演示
揭秘底层逻辑：广告质量分的计算公式
各分组广告的优势及操作
自动广告和手动广告精细化讲解
如何正确的精准否词
广告费用如何合理出价
cpc广告核心关键词的择词技巧
提升转化率技巧核心技术
大卖都具备的广告数据检查表格演示
如何用最低的价格捡漏出单
新手亚马逊广告十大误区
课程内容:
01、01集：新品期广告想要流量的底层逻辑：测试产品—出单—获得关键词（字幕）.mp4
02、02集：老品广告的流量来源包括哪些底层逻辑：从稳定曝光到获得利润理解（字幕）.mp4
03、03集：广告总体分为：商品广告—品牌广告—展示型广告（字幕）.mp4
04、04集：你知道你的广告都会在前台哪里展示吗？.mp4
05、05集：搜索栏里面，你知道你的广告会出现在哪几个位置么.mp4
06、06集：竞价高不等于排名高，讲解什么是广告质量分，分享底层逻辑思路.mp4
07、07集：2分钟讲解广告的触发和收费及广告分实操分析.mp4
08、08集：影响广告的5大因素，听了就能开维度.mp4
09、09集：SP自动广告的好处和坏处，懂了就能自己知己知彼好掌握.mp4
10、10集：SP手动广告的好处和坏处，懂了就能自己知己知彼好掌.mp4
11、11集：自动广告的定向广告组你到底了解到多少—紧密—宽泛—同类—关联.mp4
12、12集：精华实操举例—广告质量分讲解仅降低—提高和降低—固定竞价.mp4
13、13集：选择自己最适合的自动广告目的及固定竞价为什么不要在自动广告里面进行.mp4
14、14集：被很多人忽视的广告位调整竞价，快速知道山顶卖家的情况，玩得好都是大神.mp4
15、15集：开广告正确的命名代表正确的思路及什么情况下该结束广告.mp4
16、16集：手动广告中关键词中广泛—词语—精准的好处和坏处.mp4
17、17集：手动广告关键词中广泛—词语—精准投放模式深度讲解.mp4
18、18集：手动广告中商品投放的分类和各个商品投放的优点和缺点分析以及广告命名公式.mp4
19、19集：超干货—新手做广告90%出错的十大误区.mp4
20、20集：要清晰知道开广告的目的以及如何正确地测试广告.mp4
21、21集：精品实操—大卖都具备的广告数据检查表的实操深度讲解.mp4
22、22集：当我们拿到自己的广告测试数据后要具体注意8个不要.mp4
23、23集：当我们广告测试结束后要做什么，详细列出准备的7个下一步.mp4
24、24集：快速测试广告组真的好吗？我们亲自测试的感受，总体弊大于利.mp4
25、25集：收割额外流量的广告就是你们所说的捡漏广告如何将订单最大化.mp4
26、26集：低预算如何配合广告位调整吃到长尾词头部流量.mp4
27、27集：主管级别教你宽泛匹配和关联商品的6大注意事项.mp4
28、28集：广告要做细目的：当我们是创业者时的一些心里心得.mp4
29、29集：手动广告和自动广告的区别所在.mp4
30、30集：手动广告就是为了精准跑词和精准出单的理论讲解.mp4
31、31集：手动广告精准跑关键词时手动广泛的详细实操讲解.mp4
32、32集：手动广泛和自动在测试中还是有细微的5个区别.mp4
33、33集：精品干货—手动广乏精准选词的7大核心要点.mp4
34、34集：手动广泛和手动词语其实很相似，但是还是有6个微妙区分小细节.mp4
35、35集：找我拿精准测试广告的记录表格并且记录下来，做到好记性不如烂笔头.mp4
36、36集：精准推广就是我们广告体系的最终走向，盯住转化和点击率是精准挑词的首要任务.mp4
37、37集：精准—高转化率的词组应该如何精准推广以及当遇到情况时如何正确应对.mp4
38、38集：精准高点击率的词组应该如何精准推广以及当遇到情况时如何正确应对.mp4
39、39集：自动广告什么时候需要打手动，当我们曝光率很高时，其他应该如何正确配合.mp4
40、40集：自动广告什么时候需要打手动，当我们曝光率很低时，其他应该如何正确配合.mp4
41、41集：手动广告中商品投放的两种主流玩法.mp4
42、42集：手动投放中商品投放扩展和精准的实操结论深度理解.mp4
43、43：当偷同行竞品流量时正确调整广告位的方法和注意事项.mp4
备战亚马逊广告战役的三大核心装备
Listing优化没完成别碰广告按钮。主图视频缺失导致CTR低于0.4%的案例见过217例。Review星级4.3以下是广告毒药。
- 弹药库建设：反向推导关键词库，ABA数据+竞品ASIN反查生成200+词矩阵
- 狙击镜校准：
- 作战地图绘制：广告架构树状图，按产品生命周期划分战术小组
六步拆解广告质量分算法公式
- 关键词相关性核验：前端搜索词与ST埋词匹配度检测，错位率＞40%直接判定低效广告
- 预期CTR测算：主图+价格+Rating三维度权重占比63%，主图A/B测试决定生死线
- 转化率概率模型：历史销售曲线比实时数据更重要，系统更相信72小时转化轨迹
- 竞价有效性验证：高出市场均值150%的竞价触发人工审核，可能被限制展示
- 账户健康度系数：过去30天广告违规记录直接影响质量分基础值
- 动态平衡机制：夜间时段权重自动上浮17%，周末CPC成本阈值放宽22%
自动/手动广告组合拳实战框架
| 阶段 | 自动广告策略 | 手动广告策略 | CPC成本阀值 |
|---|---|---|---|
| 冷启动期(1-14天) | 紧密匹配+关联商品双开，预算占比70% | 精准长尾词5-10个，出价建议竞价120% | $0.45-$0.75 |
| 爬升期(15-30天) | 关闭关联商品，开启宽泛匹配收集词根 | 短语匹配拓词，核心词竞价降至建议值80% | $0.35-$0.65 |
| 稳定期(31天+) | 仅保留紧密匹配作防御盾牌 | 精准词分组+商品定位组合出击 | $0.25-$0.55 |
广告数据诊断急救手册
ACOS爆表到78%的店铺三天压到29%，核心在于否定词漏斗搭建。曝光＞1000点击为0的词组立即加入精准否定名单。
- 致命陷阱1：自动广告跑出ASIN码却未做商品定位，月浪费$2200预算
- 救命策略：下载Search Term报告，提取Top50 ASIN建立商品定位广告组
- 致命陷阱2：手动广泛匹配吞食精准词流量，自我竞价内耗提升CPC 40%
- 救命策略：设置关键词冲突检测表，同一词根不同匹配类型隔离运营
高阶卖家问答库
Question 捡漏广告如何实现0.17美元CPC？
凌晨3-5点开启定位竞价调整，顶部位置降幅70%，其余位置增幅30%。配合长尾词+低竞争力商品定位。
Question 新品期自动广告曝光量不足怎么办？
开启紧密匹配+同类商品双定向，初始竞价设为建议值150%。首周每日预算递增15%，触发算法加速学习。
Question 手动广泛匹配点击率1.2%是否放弃？
检查搜索词报告，添加否定短语过滤无效流量。补充视觉元素（A+页面/视频），CTR低于0.8%再关停。
Question 广告位调整竞价策略何时生效？
数据反馈存在48小时延迟。周五调整用于捕捉周末流量高峰，周三调整应对工作日竞争变化。
终极武器：广告仪表盘配置方案
真实案例：家具类目卖家通过四维监控表，三个月广告花费降低41%而单量增长27%。核心指标监控矩阵：
- 流量健康度： 曝光增长率/点击流失率/新老客占比
- 词库生命力： 有效关键词数量/周新增词量/僵尸词淘汰量
- 经济模型： 边际广告成本/自然订单转化系数/BSR提升效率
- 战场地图： 竞品ASIN围攻指数/类目竞价波动热力图
亚马逊广告底层逻辑的本质是数据战争。掌握质量分算法等于握住流量闸门钥匙，精准否词技术决定利润生死线。现在行动，用系统化思维重构广告架构。
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