三步搞定展会成交，外贸展会全流程成交SOP实战手册

课程内容：

01、1.制定展会目标(1).mp4

02、2.展会事项分工(1).mp4

03、3.展会的培训考核(1).mp4

04、4.展会VI设计(1).mp4

05、5.展会的客户邀约(1).mp4

06、6.展会的奖励机制(1).mp4

07、7.展会高效引流(1).mp4

08、8.展会的营销策略(1).mp4

09、9,展会现场成交(1).mp4

10、10.展后客户分配与管理(1).mp4

11、11.展后大客户接待(1).mp4

12、12.展会总结复盘(1).mp4

展前筹备阶段：搭建成交基础架构

1. 目标数字化分解
   量化参展核心指标：订单金额/潜在客户数/新品测试反馈量。设定三级目标基准线：保底值/达标值/挑战值。
2. 作战单元配置矩阵
   

   职能组	核心任务	交付标准
   情报组	竞品动态监控	每日市场简报
   突击组	现场谈判签约	最低成交单价管控
   支援组	物料后勤保障	30秒响应时效

3. 场景化话术认证
   录制产品演示视频建立标准参照系。通关考核要求：3分钟讲透产品USP，错误率<5%。

展中爆破阶段：流量转化攻坚策略

• 动线设计黄金法则
  主通道设爆款体验区，洽谈区配置热成像仪捕捉停留时长>120秒的高意向客户。
• 即时激励三重奏
  当场签单奖现金红包，留资客户奖积分兑礼，团队完成目标解锁盲盒大奖。
• 数据看板实时追踪
  每小时更新客户地图热力图，动态调整人员部署。重点攻坚南美/中东高净值区域采购商。

展后收割阶段：客户生命周期管理

1. 48小时分级触达机制
   A级客户（当场询价）：技术总监视频答疑
   B级客户（深度沟通）：样品免费直邮
   C级客户（简单留资）：电子图册定向推送
2. 大客户攻单路线图
   

   首次拜访→工厂验厂→定制方案→高层互访→签约仪式媒体造势

3. SOP效能审计模型
   对比投入产出比/客户转化率/团队人效值。关键改进项标注红黄绿灯预警。

外贸展会成交SOP高频难题破解

如何应对同行恶性压价？
演示成本拆解沙盘，聚焦TCO总拥有价值计算。用AR技术展示供应链溯源体系。

怎样处理临时订单变更？
预置柔性生产预案库。现场签署MOU附加弹性条款，约定72小时确认期。

老客户参展不下单怎么办？
启动VIP闭门会，发布独家渠道政策。展示专属产品迭代路线图。