3天21小时录音带字幕+思维导图+课程笔记

Day1线下课程

全面认识抖音全域电商经营策略

【定位】商家经营抖音的赛道选择

【策略】全方位制定经营策略

【方案】商家面临的问题总结及解决方案

【排序】巨量干川广告新排序指标解读

【优化】如何精细化运营提升广告排名

标准化执行高ROI投放策略助力商家扩大生意规模

【原埋】深度解析影响ROI的核心因素

【逻辑】GPM和CPM如何影响ROI计划探索人群

【技巧5】高ROI计划的搭建技巧及投放思路

【云图】灵活运用云图5A人群资产制定高ROI的

组合投放策略

【原理】全面解析支付RO1、托管ROI全域ROI的

“收割”原理

【误区】长期投放ROI计划会导致模型收窄加速

账号袁退

【方案】如何通过计划和素材有效拓宽人群

【策路】“种草计划”“拔草计划”

"种拔一体计划”的投放策略

揭开抖音电商直播底层逻辑精准制定投放策略

【算法】抖音“去中心化算法”微观角度解析

【原理】微观角度下抖音及干川流量分发的原理

【逻辑】直播间5大核心流量渠道的算法逻辑

【首购】新客成交、老客成交对流量分发的影响

【GPM】如何理解电商运营的核心考核指标

【标签】为什么自然流规模变大流量就会变泛

【TGI】深度理解TGI在流量分发中的重要性

【协同】付费流量如何协同自然流量

【本质】付费流量压制自然流的本质

【方案】爆量的短视频压制自然流的应对方案

【策略】付费撬动自然流的的核心原理及投放策略

【瞬爆】“瞬爆”和“叠投“玩法的底层逻辑拆解

【冲锋】瞬烧计划的2个前置条件和投放节点

【节奏】单品、多品直播模式下的投放节奏

Day2线下课程

干川计划实操搭建与优化技巧

【品牌】品牌广告的计划搭建及适用场景

【功能】巨量千川的计划创建流程与特色功能

【流速】控成本投放和放量投放的原理解析及适用场景

【转化】计划不同转化目标的探索原理拆解及适用场景

【出价】不同阶段如何合理的控制计划出价预算及投放时间

【定向】四大定向的类型以及系统组合运算逻辑

【创意】投放创意素材的选择技巧及应用

【标签】创意分类和创意标签的选择技巧与意义

纯付费和微付费阶段性投放策略

【云图】如何精准分析对标账号人群画像

【基础】如何有效确定基础定向

【逻辑】��卡定向和其它三大定向的关系

【��卡】��卡的选词、拓词技巧以及隐藏功能

【组合】如何正确的选择行为、兴趣的组合方式

【免费】自然流商家投放��卡的技巧和意义

【付费】纯付费商家投放��卡的技巧和意义

【策略】账号阶段性��卡的投放策略及优化措施

【达人】如何找到对标达人及正确筛选达人的标准

【分析】如何有效的分析达人画像并对达人进行分类投放

【DMP】私域、公域DMP人群包的圈选及投放思路

【场景】DMP人群包的隐藏技巧及适用场景

【组合】四大人群定向的组合及投放策略

巨量干川全域场景组合投放策略

【技巧】精细化A/B对比测试锁定目标人群

【比例】不同类目在不同阶段的计划组合配比

【搜索】搜索广告的选词、测词攻略

【策略】搜索广告的数据优化及隐藏投放技巧

【技巧5】阶段性搜索广告投放的应用技巧

【商品卡】超级商品卡的投放技巧及数据分析优化

【技巧5】商品卡投放的实用小技巧

【商品卡】商品卡的数据分析及优化

Day3线下课程

全域流程化投放和数据分析优化

【推直播】全域推广推直播间的注意事项

【推商品】全域推广推直商品的注意事项

【原则】全域推广计划管理的基本原则

【调控】全域推广投效果排查及调控流程

【赔付】全域推广的成本保障规则

【本质】全域推广的本质及适用人群

爆款短视频的制作与投放技巧

【原理】短视频的流量分发原理

【核心】影响短视频探索方向的核心因素

【方案】影响短视频播放量的核心因素与解决方案

【选题】爆款短视频流最的本质—内容选题

【方向】短视频内容选题的三大方向

【指标】挂车短视频、引流短视频的考核指标

【质量】正确认识短视频内容质量的考核指标以及优化方案

【特点】高跑量素材的4大特点

【制作】优质营销短视频的标准化制作流程

【法则】如何巧妙运用短视频吸引力法则提高完播率

【硬广】硬广类短视频的制作模板

【迭代】优质素材如何进行选代，避免创意挤压

【CPM】如何制作低CPM的素材

【标签】如何通过付费给短视频打标签

【撬动】如何通过付费撬动短视频自然流

操盘手必备的数据分析与优化能力

【直播间】直播间多维度数据分析

【指标】平台的核心电商数据参考指标

【优化】各流量渠道优化的核心关键点

【技巧】如何查看同行的关键数据指标

【短视频】短视频的数据分析及优化

【干川】干川投放8大核心数据的意义及参考标准

【策略】千川的基础营运策略优化方向

【总结】起号到账号成熟做增量的流程化操作建议

抖音全域电商实战，千川投放技巧，赛道选择、经营策略制定以及各类投放细节要点

全面认识抖音全域电商经营策略

商家经营抖音的赛道选择

你得先搞明白自己究竟要在抖音卖什么东西，这可不是随便选选那么简单的事情，不同类目的商品在抖音生态里的表现差异大着呢，比如服装和美妆的运营逻辑就完全不是一个路子，你得琢磨清楚目标人群刷抖音时候的消费习惯，他们喜欢在什么时间段下单，对什么类型的促销活动敏感，这些细节直接关系到你后面投放的钱能不能砸出响声来。

选赛道这事马虎不得，得结合供应链能力和团队基因来看，你要是手里有独家货源或者价格优势明显的产品，那完全可以考虑走垂直细分路线，避开那些竞争白热化的红海类目，不然很容易陷入价格战的泥潭里爬不出来。

全方位制定经营策略

经营策略这玩意儿得跟着平台规则和市场变化随时调整，不是定个年度计划就能高枕无忧的，特别是抖音的算法更新频率快得跟翻书似的，上周还管用的玩法可能这周就失效了，你得建立实时监控机制，盯着大盘数据和竞品动作，发现苗头不对赶紧调转船头。

不同发展阶段的店铺策略重点完全不同，新店和老店的打法根本是两码事，刚起步时候得集中火力打爆单款，等到流量稳定了再考虑扩充品类矩阵，千万别学那些大卖家一上来就铺几百个SKU，库存压死人不说，流量还分散得七零八落。

标准化执行高ROI投放策略

深度解析影响ROI的核心因素

ROI高低真不是光靠烧钱就能堆出来的，这里面门道深着呢，产品利润率、客单价、转化路径设计这些基础要素没整明白，投再多钱也是打水漂，特别是退货率这个隐形杀手，很多商家算ROI时候压根没把这部分损耗算进去，最后对账时候直接傻眼。

直播间的人货场匹配度特别关键，主播话术和产品调性对不上号的话，就算引来再多流量也是白搭，我见过太多案例，投放素材点击率明明很高，进直播间停留时长却不到30秒，这种断层问题不想办法解决，投多少钱都是浪费。

GPM和CPM如何影响ROI计划

千川后台那堆数据指标看着就头疼对吧，GPM和CPM的关系好比是汽车油门和油耗的关系，GPM代表你每千次展示能赚多少钱，CPM是你为这千次展示花的成本，两个数值的动态平衡直接决定油箱里的油能跑多远，新手最容易犯的错就是死磕单指标，要么盲目追求高GPM导致流量规模上不去，要么贪便宜狂压CPM结果引来的全是垃圾流量。

不同时段的CPM波动幅度能差两三倍，凌晨的流量成本可能只有晚高峰的三分之一，但转化率也相应打折，这就得根据产品特性做取舍，像高客单的珠宝类目反而适合在深夜投放，那时候刷视频的用户心态更放松，决策时间也更充裕。

揭开抖音电商直播底层逻辑

去中心化算法微观解析

抖音这套去中心化算法说白了就是流量赛马机制，新开播的直播间前半小时特别关键，系统会给你分配一小撮测试流量，要是这批用户的互动数据和转化数据跑赢大盘同类目平均值，马上就能进入更大流量池，反之就直接凉凉，所以很多老手开播前十分钟会安排亲友团当托儿，先把互动热度炒起来再说。

自然流量和付费流量的推荐逻辑其实是两套并行体系，自然流更看重内容质量和用户黏性，付费流则侧重转化效率，这就是为什么纯付费玩家突然停投后流量会断崖下跌，因为压根没建立起自然流量的造血机制。

付费撬动自然流的核心原理

千川投放想撬动自然流量，本质上是在帮系统验证你的直播间质量，当付费流量带来的成交用户和自然流量用户行为高度一致时，算法就会判定你的直播间值得推荐，这个匹配度至少要维持三天以上才能触发自然流量的明显增长，很多新手投两天没见效就放弃，实在可惜。

爆量短视频压制自然流的问题最近特别常见，尤其是服饰类目，一条爆款带货视频能吃掉直播间80%的流量，这时候得赶紧在短视频评论区置顶引导话术，把用户往直播间引流，同时准备相似风格的备用视频随时补位，避免主视频衰退后出现流量真空。

千川计划实操搭建与优化

计划创建流程与特色功能

新建计划时那个转化目标选项千万别乱选，商品点击和成交转化完全是两条技术路线，前者适合高颜值非刚需的冲动消费品类，后者更适合功能性强需要决策周期的产品，选错方向后续怎么优化都是事倍功半，见过不少商家抱怨千川效果差，结果一看连基本转化目标都设错了。

放量投放和控成本投放就像手动挡和自动挡的区别，新手建议先用控成本模式摸着石头过河，等积累足够数据模型再切放量模式冲刺GMV，切换时机特别讲究，通常要观察三个转化周期内的成本稳定性，波动幅度超过15%就说明模型还没跑稳。

四大定向组合运算逻辑

��卡定向选词不能光看热度值，那些搜索量大的词竞争早就杀成红海了，应该去找搜索趋势上升但竞争度中等的中长尾词，比如“显瘦牛仔裤女夏薄款”就比“牛仔裤女”精准得多，还能省下不少点击成本，最好每周更新一次词库，及时捕捉新冒头的蓝海词。

达人定向用得好的话简直是捡钱利器，但找达人不能只看粉丝量，重点看他最近30天带货数据的GPM和转化率，还要检查粉丝画像和你的目标客群重合度，有个取巧方法是直接扒竞品直播间的高价值用户，看他们都关注了哪些达人，照着名单投准没错。

爆款短视频制作与投放

流量分发核心因素

短视频能不能爆八成取决于前三秒的设计，现在用户划走视频的速度比翻书还快，必须在0.5秒内抛出钩子，常见的套路有反常识结论、视觉冲击画面或者直接上价格杀手��，千万别学那些大品牌搞什么情怀慢镜头，除非你是可口可乐这种级别。

完播率权重这两年越来越高，特别是15秒以上的视频，中间必须设置3-4个情绪刺激点，每隔五秒就要安排字幕条、音效或者画面切换这些提神装置，教你们个野路子：把视频速度调到1.2倍能显著提升完播数据，观众潜意识里会觉得信息密度更高。

低CPM素材制作秘诀

低成本起量的素材往往有固定套路，混剪类视频记得把原始素材的MD5值彻底打乱重组，不然会被系统判重，真人出镜的口播视频最好采用一镜到底的拍摄手法，这种原生感强的内容平台给量特别大方，画面上时不时飘过的手写标注也能提升专业可信度。

给短视频打标签最有效的办法是定向投相似达人粉丝，连续投满三天后基本能锁定精准人群包，这时候再放开定向跑自然流量，比直接通投的效率高出三倍不止，注意素材迭代频率控制在每周2-3条，同样的脚本换场景重拍比全新创作更容易延续流量热度。

操盘手数据分析实战

直播间多维度诊断

看直播数据不能光盯着在线人数自嗨，人均观看时长和互动率才是生死线，特别是开播前半小时的转粉率，直接决定当天流量天花板，要是发现观众进来秒划走，赶紧检查主播状态和产品排款顺序，通常把引流款提前能快速拉停留。

千川投放的八大核心数据要会交叉分析，比如点击率高但转化差的问题，八成是落地页和素材承诺不匹配，这时候得把商品主图换成和视频里相同的场景，如果是下单未支付比例奇高，大概率是优惠门槛设置太复杂，赶紧简化促销规则。

同行数据透视技巧

监控竞品不用买什么昂贵软件，抖音自带的热点宝足够用了，重点看对方爆款视频的发布时间和评论区高频词，能挖出很多意想不到的运营细节，比如发现竞品最近集中推某款新品，赶紧查他的供应链渠道，说不定能找到同源厂家抄底拿货。

自然流量突然下跌的时候先去查口碑分变动，低于4.7分很多流量入口会自动关闭，物流体验分更是隐形炸弹，发货超时三次直接掉出推荐池，这些坑我见太多人踩过，平时就得安排专人盯售后数据，差评出现两小时内必须联系买家处理。