外贸营销系统课：含用户分层、竞争分析，授卖品、定位策略，打造高转化营销内容的实战学习手册
本课程为B2B外贸营销系统课，通过33节实战教学拆解新外贸转型全链路。课程分为6大模块：战略认知（行业趋势/用户分层）、价值定位（产品/服务/公司营销）、竞争分析（客户决策/竞品研究）、品牌建设（故事策划/无形资产）、内容规划（专业形象/详情页优化）、平台运营（B2B店铺策划）。学完可掌握渔塘营销方法论，实现询盘量提升300%，单客户成交额增长200%的业绩突破。
课程目录：
01、【营销大脑是什么】怎么用好这个课程?.mp4
02.【取势】传统外贸正在向新外贸转变.mp4
03、【明道】营销不是卖产品!.mp4
04.【价值】发现用户价值.mp4
05、【价值】创造价值一呈现传播价值一交付价值.mp4
06.【渔塘营销】为什么这么多年你还是缺客户.mp4
07、1.1【使命愿景】基于终端用户的使命.mp4
08、2.1【用户分层】懂用户才能做出好产品.mp4
09、2.2-1【客户分层】懂客户才能做好营销内容和成交.mp4
10、2.2-2【采购角色】客户内部那些人参与了订单决策.mp4
11、2.3【竞争分析】知已知彼向对手学习是捷径.mp4
12、2.4【Where】何时何地卖什么卖给谁?.mp4
13、3.1-1【我们到底卖什么一卖产品】选品好产品自带流量.mp4
14、3.1-2【卖产品】产品营销5P的划分.mp4
15、3.1-3【卖产品】独立站&B2B平台产品分组如何划分.mp4
16、3.1-4【卖产品】产品分组落地页如何规划.mp4
17、3.1-5【卖产品】如何打造一个高转化的产品详情.mp4
18、3.2【卖服务】营销不止卖产品.mp4
19、3.3-1【行业解决方案】不同的项目和应用需求.mp4
20、3.3-2【客户解决方案】不同客户分层提供的差异化服务.mp4
21、3.4【卖人】人是传递和交付产品和服务价值的核心介质.mp4
22、4.1【核心竞争力是什么】如何突出优势差异化.mp4
23、4.2-1【营销定位】对于定位的体现、传播、应用.mp4
24、4.2-2【营销定位】从外贸行业的发展趋势找营销定位.mp4
25、4.2-3【营销定位】外贸企业营销定位五种策略.mp4
26、4.2-4【营销定位】借助商业画布找到你的定位.mp4
27、4.3-1【卖公司】如何卖好公司?.mp4
28、4.3-2【卖公司】工厂能力怎么展示.mp4
29、4.4-1【品牌】如何让你的营销变成无形资产.mp4
30、4.4-2【品牌】如何策划一个打动人的品牌故事.mp4
31、5.1【营销内容规划】做难而正确的事.mp4
32.5.2【营销内容规划】如何体现让客户觉得你是一家专业的供应商.mp4
33、6.1【B2B平台店铺策划】.mp4
准备工作：启动外贸营销系统课前的必备动作
打开课程第一讲时有点懵圈？我也经历过。为什么营销需要系统化学习？因为碎片知识就像散落的珍珠，这门外贸营销系统课就是串珠线。准备纸质笔记本记录每个模块的"顿悟时刻"，下载配套练习模板。注册Google Analytics账号，创建空白PPT文档命名为"我的营销定位画布"。
五步拆解法：把外贸营销系统课转化为实战技能
- 用户分层地图绘制：对照第08-10课制作客户画像矩阵，用不同颜色标注决策者、影响者、使用者需求差异。某卫浴出口商通过这个方法细分出酒店工程商VS零售经销商的痛点差异
- 竞争分析雷达图：按第11课模板分析竞品官网、社媒、产品册。记录三家对手的USP（独特卖点），用表格对比价格策略和内容方向
- 产品价值金字塔搭建：基于第13-17课重构产品展示逻辑。某机械企业把产品页从参数罗列改为解决方案场景，转化率提升45%
- 定位策略压力测试：运用第23-26课的定位罗盘模型，验证现有定位是否穿透目标客群。医疗器械公司通过调整定位语从"We make sensors"变为"ICU生命数据守护者"
- 高转化内容流水线：按第31-32课创建内容生产SOP，制作检查清单涵盖技术文档、案例故事、FAQ体系
高频问题破解：外贸营销系统课学习卡点指南
Question：用户分层和客户分层有什么区别？
回看第08课12:35处图示，用户是产品最终使用者，客户是付费决策者。户外装备案例显示：登山爱好者关注性能参数（用户），采购经理更在意供货稳定性（客户）。
Question：竞争分析找不到足够数据怎么办？
第11课教的三板斧：海关进出口数据平台查交易记录，SimilarWeb分析对手流量来源，LinkedIn侦查关键人动态。某建材商据此发现竞品主力市场正从欧美转向东南亚。
Question：如何量化营销定位效果？
定位不是口号实验。参照第24课跟踪三组数据：官网跳出率变化、询盘客户提及定位词比例、高价值客户转化周期。工业阀门企业通过定位优化将获客成本降低62%。
Question：B2B详情页优化核心法则？
第17课揭示黄金公式：痛点场景图+解决方案动图+权威认证瀑布流。某实验室设备商增加"科研团队操作实拍视频"板块，页面停留时间提升3倍。
避坑提醒：外贸营销系统课落地常见误区
学完第06课渔塘理论就狂发开发信？这是最危险的误解。系统课强调精准蓄水：先通过第20课设计分层诱饵内容，再用第33课店铺动线引导转化。化工原料案例证明，未分级群发询盘转化率仅0.3%，分层培育后达5.8%。
忽略第21课"卖人"章节会损失最大红利。德国采购商调研显示，78%的订单决策取决于对业务员专业度的信任。建立个人知识库，定期输出行业洞察，让客户为你的认知买单。
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