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一、抖音进入直播间有八大入口
1、关注（粉丝老铁）
2、视频推荐（从你的视频进入到你的直播间）
3、同城（顾名思义就是和你在同一座城市的人滑进你的直播间）
4、个人主页（通过你的主页进入你的直播间）
5、搜索（通过搜索你的名字进入你的直播间）
6、其他（通过红包福袋，火山，头条，西瓜等进入）
7、商业化（投的抖加就是从这里进来）
8、直播推荐（通过热门广场进入直播间）
二、抖音起号方式
1、平播起号
主要流量来源为自然流量，适用场景产品/品牌优质。
2、福利秒杀起号
主要流量来源为自然流量，适用场景为产品性价比高，具备价格优势，主播能力适中但直播状态强，推广配合小店随心推。
3、视频起号
主要流量来源为视频流量，适用场景视频打造能力强/产品具备特色突出点。
4、千川起号
主要流量来源为付费流量+自然流量，适用场景为爆款产品/主播对于流量感敏感具备较强的流量承接能力。
5、内容起号
主要流量来源为自然流量，适用场景为直播兴趣内容策划/直播娱乐内容强。
三、直播带货核心工作
直播前：确定主播、选品定价、确定分工、直播彩排、直播预告
直播中：直播开场、互动秒杀、产品讲解、直播结尾
直播后：直播复盘、后续跟踪、下期规划
1、直播准备：直播前
确定主播：确定主播风格
选品定价：匹配主播风格、选品标准
确定分工：店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建
直播彩排：确定流程、团队磨合
直播预告：预热视频拍摄、昵称简介信息修改、粉丝维护、平台同步
2、直播准备：直播中
直播开场：直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀
产品讲解：产品演示、直播切片（视频）、引流投放
互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀
直播结尾：重点产品回顾、下期预告/产品征集、售后问题沟通
四、产品规划
1、福利款/秒杀款的作用
开播时通过福利款吸引用户；拉互动与停留时长；平均在线人数低时拉人数；承接第一波流量。
2、捡漏款/性价比的作用
高转化中等客单产品；主播全场全程主推的爆款；作为付费流量ROI投产比的保证品。
3、王炸款/自留款的作用
展现主播专业性，加强主播人设；提高店铺商品的整体调性；为主推款做辅助铺垫，充当炮灰。
五、直播选品
通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群。
价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户可能或容易接受的范围。
符合趋势：电商产品需要符合平台的趋势，根据平台趋势选择产品可能会获得用户更多的关注。
六、直播运营与卖点提炼
运营公式
货品（秒杀产品）+内容（停留时长）+流量（推流速度）=顶流/成熟直播间
七、直播排品：各阶段的排品
1、起号阶段
7-15天周期，福利款占比销售80%，这个阶段不追求销售额或利润率，以直播间人气、互动、停留、关注、人群标签为主。
2、拉升阶段
1个月-3个月，爆品主推款占比70%以上，这个阶段需要同时关注人气、互动、停留、关注、点击、人群标签、转化率、销售额的数据。
3、稳定阶段
1个月-6个月以上，各分层产品数据均衡，这个阶段需求重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务。
八、抖音直播流量
1、自然流量
2、直播广场流量
3、粉丝关注流量
4、抖音搜索流量
5、短视频流量
九、抖音流量解析
1、流量来源
自然流量、千川、小店随心推、DOU+、同城、关注、其他。
流量入口：直播推荐、视频推荐、其他
2、短视频流量
定义/特征：有清晰且优质的视频内容结构，用户才有更多进入直播间的可能。
3、引流视频结构
开场快速切入主题、重点产品介绍、引导关注进入直播间。
4、抖音直播间考核指标
五分钟成交密度、五分钟人气互动热度、五分钟转化率。
十、流量数据
1、分钟级趋势数据分析思路
数据：用户行为、直播间后台行为
通过对比法，对比两组数据，可以分析出直播间是因为添加商品至直播间、发放优惠卷、讲解商品、全量/定向闪购，具体是哪项后台行为促使用户进入直播间产生购买行为。
2、流量数据分析思路
流量进入分析首先看到的是流量来源，流量来源将自然流量和付费流量进行区分，并显示每项流量占比。
3、流量转化漏斗及转化率问题原因与处理方法
显示用户在直播间的各项行为，通过用户的这些行为对直播间进行优化，以提高直播间的综合转化率。
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