视频号中老年赛道新玩法，细分赛道杀出的黑马，素人读书累计卖了100000+
最近研究视频号中老年赛道爆款账号时，发现一个蛮有意思规律。
那些账号橱窗带货上百万的账号，都有一个共同特征，就是“利他”。
但说实话，"利他"这个概念听起来是不是有点虚？现在市面上都在喊"要利他"，可具体怎么落地操作，很多人还是一头雾水。
本期我不说虚的，就给小伙伴们拆解"利他"的实操精髓。
拆解利他的核心不是空谈而是行动
当你真正去观察那些火爆的视频号账号特别是针对中老年群体的你会发现它们之所以能卖出那么多货根本原因在于它们解决了观众的实际问题而不是一味推销产品比如说那个素人读书账号人家每天分享的书籍都是围绕健康养生家庭关系这些中老年人最关心的话题每次直播就像老朋友聊天一样自然让观众觉得学到了东西心里暖暖的不知不觉就下单了。
中老年用户的痛点你得摸得透透的
想想咱们爸妈那一辈他们退休后时间多了但常常感到孤单或者身体小毛病不断又不想麻烦子女这时候视频号内容如果只是搞笑娱乐可能吸引一时但留不住人真正能火的账号会深入挖掘这些需求比如教你怎么用简单食疗缓解关节痛或者分享一本讲亲情沟通的书读出来配上温馨画面观众听着舒服觉得这主播懂我信任感来了带货转化率自然高。
那个素人读书案例里主播选的书全是实用型的没有花里胡哨的理论每期视频开头先唠唠家常问问大伙儿今天过得咋样然后才切入正题读几段书摘重点突出书中能解决的具体问题比如某本养生书里的小偏方主播自己试过有效才推荐这种真实感让中老年观众觉得靠谱不是瞎忽悠。
实操方法落地就得这么干
内容制作上别追求高大上设备手机拍摄就行关键是语气亲切语速慢点让中老年人跟得上背景音乐选些怀旧老歌增加共鸣带货环节巧妙嵌入比如读完书后说这本书在我橱窗里有需要的可以去看看价格实惠还包邮强调产品带来的好处而不是硬销销量自然上去。
互动方面多鼓励观众留言提问每条都认真回复哪怕问题很简单建立社区感让粉丝觉得被重视久而久之他们成了忠实顾客甚至帮你传播裂变效果惊人。
避开常见坑别走弯路
有些人以为利他就是不停送福利发红包结果成本高效果差真正的利他是持续输出有价值的内容比如每周固定更新读书分享形成习惯观众期待值拉满另一个误区是内容太专业术语一堆中老年人听不懂得用大白话解释复杂概念像那个素人账号主播把医学知识转化成生活小贴士通俗易懂。
变现模式别只盯着带货可以结合知识付费开个小课程教中老年人用智能手机或者线上读书会收点会员费多元收入来源更稳当。
记住中老年赛道拼的是耐心和真诚急功近利行不通慢慢积累信任口碑起来了销量挡都挡不住试试看说不定你就是下一个黑马。
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