做生意的有些老板，当顾客不选择在自己店里购买衣服时，会想办法成为顾客的备选。
实际上，顾客会不会购买，只是当时那一刻有没有有犹豫过。
当喜欢的时候，没有购买只会惦记着，就像得不到的时候，老想得到，回家了之后，左思右想还会来购买你的衣服。
当你想成为备选的时候，顾客不喜欢，还是起不了什么作用。
这就需要卖衣服的商家，在多方面下功夫，既要选择好看的款式吸引顾客，又要通过店铺的装修来塑造衣服的价值，至于说服务，你能做到同行也能做到，在竞争力上来讲显得并不重要。
这个不重要，并不是说你不用在这方面下功夫，而是要通过个人魅力，来促使顾客不能喜欢上店铺的衣服时，那就让顾客喜欢上你这个人。
想一下，有时候自己买衣服在一个店里是不是会因为店老板这个人而去购买的？
买衣服，买的是心情，自己穿是一种心情，穿出门让别人看到得到夸奖也是一种心情。
只不过说这两种心情不一样，但感觉都是一样的，那就是心情愉悦。
那这样讲的话，其实卖衣服到最后就是卖的一个心情，不能让顾客心情愉悦，顾客又怎么会喜欢上商家所卖的衣服呢？
但是现在服装行业至少有一半商家都在比拼性价比，都再比拼谁家的衣服更便宜，商家的心思都放在这上面的话，对于销售时找款式或者说商家开发设计新款的时候，可能只会妥协。
想想以前的衣服，为什么会那么好看？
商家为了设计会不计成本，可是现在衣服价格越卖越低，商家也想设计出来好看的衣服，可是成本受限，想设计也是有心无力。
毕竟对于商家来说，如果赚不到钱，工厂开支，人员工资，还有房租等等，一切开支都需要花钱来维持的。
新款衣服少了，新款衣服不好看，新款衣服老是在性价比这个怪圈里循环，只会更加的内卷。
而那些做小众风格的服装商家，在乎品质，在乎衣服的设计感，更在乎这件衣服能不能让顾客穿上好看，他们不在乎销量，只在乎自己的设计能不能引领喜欢自己衣服，从而才使他们的追随者一直成为忠心顾客而产生购买。
这才是一个正向的良性循环。
做服装生意大环境比拼价格，另辟蹊径做一些小众的衣服只要能熬过前期没有顾客的艰难时期，回头客多了之后，商家只会越做越顺。
可是好多商家都为了短期利益，而且做生意的目的也是为了赚钱，自然与这些有抱负理想的商家，选择的路不一样。
没有办法，赚钱凭的是实力，长久的经营好自己的衣服风格，更是需要有这个能力，路怎么走，都是自己的选择，你说呢？
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